Bonjour,

Tenez-vous bien, notre prof de commerce nous a parlé de cette technique :-)

Mais justement, j'aurais besoin de quelques exemples pour comprendre, car elle n'a pas approfondi, mais simplement évoqué le concept.

Merci d'avance.

Salut Dunkan,

Tu peux acheter le livre "La soumission librement consentie : Comment amener les gens à faire librement ce qu'ils doivent faire ?" de Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois.

Ils expliquement je crois que l'origine de l'expression vient de l'habitude des vendeurs faisant du porte à porte, aux Etats-Unis, de coincer leur pied dans la porte afin que les gens ne leur ferment pas celle-ci au nez.

Ayant accepté d'écouter, cela devient plus facile pour eux de laisser entrer le vendeur et de file en aiguille ils finissent par acheter quelque chose.

Pas la peine de l'acheter, sauf si tu fais dans la collectionite aïgue : il est dans toutes les bonnes bibliothèques :-)

Salut Dunkan,

Tu connais ça peut-être : Tu attends ton bus. Il est en retard. Tu te dis que tu irais plus vite à pied. Mais tu as déjà beaucoup attendu donc autant attendre encore un peu. Tu attends, tu attends et plus tu attends, plus tu sais que tu vas être en retard. Le seul moyen d'être à l'air c'est que le bus arrive tout de suite, donc tu attends encore. Et au bout de 3/4 d'heure, tu apprends que les bus sont en grève...

On retrouve aussi ce phénomène dans les casinos : le client vient de perdre la moitié de son argent, il se dit que la pièce suivante va lui permettre de tout récupérer. Et plus il perd, plus il a besoin de gagner pour se renflouer donc il joue d'avantage, incapable qu'il est d'accepter la perte. Et il perd de plus en plus, jusqu'à n'avoir plus rien...

Il faut savoir se la couper !

Salut a vous,

Il y a aussi le cas du vendeur qui essaie de te faire toucher l'objet, ce qui est une manière de te le mettre dans les mains et donc de faire en sorte que tu le prennes. Il s'agit ensuite que tu partes avec, mais la moitié du travail est déjà fait.

Aussi, les vendeurs essaient souvent d'obtenir des "oui" en posant des questions simples, par exemple "vous aimez cette couleur ?" (alors que tes vêtements sont justement de celle-ci. De "oui" en "oui", le client finit par dire oui à la question fatale : "vous le prenez ?" :-)

Ok merci pour vos réponses.

Alors à la bibliothèque ils ne l'ont pas, mais j'ai emprunté "petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens", d'après le bibliothécaire, c'est du même auteur.

Ce qui m'étonne c'est que des psychologues mettent au point des techniques finalement assez "sournoise", qu'est-ce que vous en pensez ?

C'est parce que ce ne sont pas des techniques "sournoises". C'est seulement l'utilisation que l'on en fait qui peut être sournoise. Par exemple, on peut s'en servir pour aider les gens à adopter certains comportements salvateurs. J'ai lu le livre dont parle Arc en Ciel, ils donnent quelques exemples à ce sujet.